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內容來自sohu新聞

神州專車董事長陸正耀:我們堅持做專車中的蘋果

中新網10月10日電 神州租車董事會主席兼CEO、優車科技董事長陸正耀昨天在接受媒體專訪時表示,神州專車做的是“專車中的蘋果”,是真正的專車。優車科技是神州專車的主體運營公司。

“我是堅定的產品主義者。我們會堅持做"專車中的蘋果"。”陸正耀在接受專訪時說,“安卓是五花八門真精彩,蘋果就一款手機,但產品力強,標準化強,盈利能力也強。我們會堅持做蘋果,不做那麼多出行產品,就做好專車,做出最棒最安全的服務,這就夠瞭。”
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目前,優車科技隻推出瞭一款產品,即神州專車。相比之下,滴滴在專車之外,出於講資本故事、吸引風投的考慮,推出快車、順風車、商務巴士等新服務。如果說神州專車的玩法是效仿蘋果,隻靠iPhone一款精品打天下,那麼滴滴就像是小米,在核心產品之外又延伸出眾多周邊。

對於產品線擴張的問題,陸正耀不希望盲目求多:“有人講他現在是中國最大、產品最全的;我是恰恰相反,我一定是最精、最穩的。我這款產品一定要做好,做到極致,我服務的這部分客戶,服務到極致就好瞭。”

他透露,神州專車APP用戶群中,蘋果iPhone用戶占瞭70%,表明其用戶的收入層次和消費能力較高。此前易觀智庫的數據也顯示,神州專車用戶月收入在12000元以上的占三分之一。分析人士表示,神州專車用戶群與iPhone用戶群存在較大重疊,品牌調性也十分接近,“專車中的蘋果”可謂實至名歸。

神州專車今年1月28日上線,采用租賃車輛搭配專業司機的B2C運營模式,與滴滴、Uber依靠私傢車的C2C模式形成明顯差異。陸正耀認為,B2C模式能夠確保瞭車輛及司機安全可靠,保障瞭專車服務產品的標準化,為客戶帶來良好的專車出行體驗。

不過,B2C模式往往意味著“重資產”,而這正是神州專車被不少人所詬病的。陸正耀對此坦言,他個人是喜歡做“重”的,比如神州租車就是典型的重資產。他希望通過“重”來確保服務品質,構建競爭壁壘。

具體到神州專車,它采用的是“輕資產+重運營”的模式。按照陸正耀的解釋,神州專車並不直接擁有車輛,目前的兩萬多輛車都是從神州租車及其他租賃公司獲取的,是不折不扣的“輕資產”。但在運營方面,神州專車希望在各個環節都要做“重”。“比如說我們的新司機需要每兩個星期回到公司進行培訓,老司機則是每個月培訓一回,包括標準化服務、商務禮儀、著裝言談等。”

“從整體戰略來說,我們寧可做"重"一點。資產不重,但運營方面要重,隻有這樣才能打造高保障、高安全性的產品。我覺得這樣的產品才真正叫專車,才真正是對現有的出行方式的升級。”陸正耀說。

易觀智庫8月份的數據顯示,神州專車客戶留存率高達66.7%,在所有的專車平臺中最高。國際咨詢機構羅蘭貝格的數據則顯示,神州專車在快車、順風車之外的專車市場發展最快,並以42%的市場份額和滴滴形成瞭分庭抗禮之勢,並遠高於Uber。(中新網IT頻道)



現金卡 (責任編輯:Newshoo)

新聞來源http://business.sohu.com/20151010/n422887192.shtml
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