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  記者 陳勇 洪虹 徐運源 張芳圓 黃汝兮

  13:50 因鄧女士和老公看中瞭一套91平方米的小三房,我跟著劉鎮熙在辦公室與洽談區之間來回奔跑。打印房源詳情清單、認購協議書,談價格和折扣,為到底是貸款30年還是20年還是10年出謀劃策......

  實習售樓員:長沙晚報記者徐運源

  10:00 "您是第一次來嗎?""之前是否有置業顧問接待過您?""小王快來接單。"......保利·西海岸迎來瞭當天第一批看房者,是一對母女。"我們這裡是濱江新城最核心的地塊。"剛等置業顧問開口,媽媽就開門見山地說:"我們來看過幾次,直接去看樣板間吧。"上午出來看樓的人不太多,記者數瞭一下,保利·西海岸上午共接待瞭四組客戶。"跟去年11、12月相比,1月份的人氣是會差一點。"置業顧問告訴記者。

  實習場景

內容來自sina新聞

  15:10 在各項手續辦妥後,鄧女士敲響瞭鴻運鑼,抽到瞭二等獎大禮包。還未來得及喝口水,劉鎮熙又接待起瞭另外一批客戶。

  14:00 肖先生如約來到。由於肖先生購買的是寫字樓和商鋪,金額近3000萬元,營銷總監親自出馬服務。在查看合同就商鋪面積問題產生分歧,營銷總監打電話向多個部門反復核實情況。在無異議的情況下,肖先生開始交錢、辦理銀行貸款手續,並簽訂合同。

  有孩子傢庭再買房關註教育配套

  回湘置業者青睞年前入手

  9:00 記者早早來到騎龍花園營銷中心。"你好,我是置業顧問文靜。"這位90後女士既是記者今天的銷售老師,也是騎龍花園2013年度的銷冠。文靜說,時至年末,騎龍花園僅剩100餘套住宅在售,置業顧問的銷售任務也已基本完成,目前主要是在進行老客戶簽訂合同和所剩住宅的銷售工作。

  15:00 保利·西海岸人氣達到最旺,營銷中心內有六組看房傢庭。就在此時,記者接待一位"老客戶"。實習老師介紹,這是一位來自中南大學研二的學生,已經來過多次。因為意向已定,這一次主要是談價格與首付款等細節。"明天去辦無房證明和未婚證明。"大約十分鐘,在實習老師的指導下,這一單就敲定瞭。

  實習時間:1月18日13:00-18:00

  1個置業顧問3小時賣出兩套

  臨近春節,雖然穿梭在樓盤間的購房者身影比往日少瞭些許,但真正像劉冰這樣有需求的人,依然在寒風下找尋傢的溫暖。有著多年一線銷售經驗的陳慧超告訴記者,相比幾年前,現在的購房者已經越來越理性,都會貨比三傢。"一是看地段,二是看品牌。"這是很多購房者選擇保利·西海岸的重要原因。

  17:30 打瞭約10個電話。在回訪中,有已經投資置業的,有還在考慮的,有說瞭一兩句話就掛瞭電話的,也有在反復遊說下要求再給發短信的。我都覺得收獲不少。

  風蕭蕭兮易水寒,壯士一去兮不復還。臨行之前,為瞭避免某位羞澀靦腆的大記者臨陣退縮,鄙人特意囑咐他:"若未見制服照,休想上版面。"算是降瞭他一軍,遂心安理得上"戰場"。

  買房者對項目的極大認可早就有瞭好的業績。臨近春節,不少售樓部門可羅雀,但龍湖卻讓人感受到瞭濃濃年味,不少傢庭全傢老小一起出動來看房。

  18:00 置業顧問又零散接待瞭幾組看房者,一天的工作基本結束。

  據測算,這幾個周末,每天都有40-50批看房者上門看房。而除瞭高層住宅熱賣外,也有不少別墅購買者瞭解到龍湖即將推谷山腳下的別墅新品,提前上門預定。

買房作年貨?投資市場隱現大單

  銷售任務重的時候,每一個置業顧問平均一周要賣3套房。"那時候精神壓力特別大,完不成任務還有懲罰。"文靜說,其實並不是每一個置業顧問都有高薪,銷售任務完成得不好的人,每個月隻有1000多元的獎金,工資也並不多。"他們收入並不穩定,還要養傢糊口還房貸。"

  9:00 湘府路車來車往,德思勤城市廣場營銷中心門口,十多名置業顧問著裝整齊,幾句響亮的口號之後,回到各自崗位。"這裡是亞洲又一時尚中心,中部最大的綜合體......"德思勤銷售經理臧先生向記者傳授"call客"經驗。他告訴記者,年前雖然上門量不大,但是不乏返鄉置業的投資者。記者在"實習"期間瞭解到,多位置業顧問接到瞭來自廣州、上海等地的電話咨詢,一些在外工作的湖南人準備過年前來看房。為此,德思勤近期還推出"千禮還鄉"的活動,成功認購者可報銷來回機票、高鐵票或贈送加油卡。

  跟著文靜體驗瞭一天,算是初嘗到這份工作的苦和甜。90後女生文靜剛畢業就來到瞭騎龍花園,剛從事這份工作一年就做成瞭銷冠。文靜說:"這是我運氣好。"但記者看來,文靜的成績卻不僅僅來自運氣。當大傢看到,某樓盤銷冠拿到500萬元年終獎時,往往驚嘆於他們的"高薪",卻忘記瞭他們的艱辛。

  15:20 "四大名著影視金曲全國巡演暨紅藝揚琴彈唱鑒賞會"在一陣掌聲中開始,現場一下子聚集很多人。"這中間有很大部分來看表演的,隻有極少數是有效客戶。"有經驗的置業顧問告訴記者。一個小時後,演唱結束,記者與其他置業顧問一起發放保利·西海岸的資料袋。

  寫字樓貼身肉搏戰才剛剛開始

  價格和回報率成投資考慮雙要素

  記者印象深刻的是,在當天下午回訪的10個老客戶中,盡管多數已來喜盈門實地查看多次,但一聽說年底有大規模的促銷活動,無疑例外都再次詢問瞭投資價格,以及回報率。

  實習場景

  在德思勤體驗一日,倒也感受到長沙商業地產市場不見硝煙的戰爭。2013年,長沙寫字樓經過幾年平穩期之後,迎來瞭供應高峰。截至2013年,長沙甲級寫字樓總存量28.5萬平方米,未來五年年均供應量為36.5萬平方米。

  不少企業買樓換辦公環境

  淡季熱銷秘訣:除瞭品牌還有人心

  當前樓市的實際情況怎樣?哪些人在買房?上周末,本報記者兵分五路,前往德思勤城市廣場、保利·西海岸、喜盈門·范城、龍湖·湘風星城、騎龍花園,客串一天置業顧問,第一現場探訪樓市,傾聽市場最真實的聲音。

  17:00 送走瞭客戶,但我們的工作還沒有完,還得將合同分門別類打印五份進行備案。趁這間隙,張婷拿出瞭幾大本客戶來訪本,我就著她的手機打起電話來。來訪客戶的第一印象、客戶意向度、手機中存下的每一個客戶號碼以及上面記錄的多達10次的回訪記錄......業務做得好並非無來由。

  為什麼在淡季仍能熱銷?就項目自身而言,首先,龍湖的品牌已在長沙打響,許多買房者在售樓部甚至開始專業地談起龍湖的園林、物業到底好在哪裡;其次,龍湖推出的產品,無論是產品本身還是價格體系,都找準瞭長沙人的興奮點。就營銷和服務而言,售樓員個個精明能幹且互幫互助,外圍工作人員無論是司機還是保潔阿姨,都無時無刻不在非常自然地向你傳遞"善待你一生(for you forever)"的企業理念,以及成為"龍民"的幸福。

  35歲的劉冰在河東有一套85平方米的商品房,現在條件好瞭,他想換一套大點的房子。輾轉長沙東南西北多個項目,最終將目光鎖定在瞭河西。18日,他是第三次來保利·西海岸,為瞭更清楚瞭解項目,他特意開車在周邊轉瞭一圈。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-22/08383892492.shtml

  實習地點:德思勤城市廣場

  實習地點:喜盈門·范城

  實習售樓員:長沙晚報記者洪虹

  "接近年底,來訪的投資客戶多為大單客戶,由於租期已到,不少企業有購買辦公場所的打算。"張婷介紹。肖先生去年租用喜盈門·范城數千平方米的商場作為公司的經營場所。經大半年的觀察和走訪,發現喜盈門·范城運營十分成功,咨詢過業內人士後,也發現商鋪和寫字樓的回報率十分可觀。因此,肖先生決定由租到買。

  實習售樓員:長沙晚報記者張芳圓

  坐在車內,看著奧克斯廣場前坪如織的人流,他喃喃自語:"這邊生活配套很好。"相比商場,劉冰的目光更多在尋找學校建築。"小孩子馬上就要上小學瞭,我買房首先要看小區旁邊有什麼學校?"劉冰的目標非常明確。得知濱江新城有麓山濱江實驗學校、濱江小學、長郡濱江中學等教育配套,他仿佛吃瞭顆定心丸。

  10:00 實習老師也是喜盈門·范城2013年度銷售冠軍張婷提前告訴我,年底上門新客戶相對較少,多為之前的老客戶。而當天我們的主要任務是陪老客戶肖先生定房、交錢和簽訂合同。雖然跟客戶約好是下午2時,但一上午我們並沒有閑著。"今天上午我們要走的流程有五個,要找四個部門簽字。"張婷告訴我,將這些流程走完,客戶來之後隻需核實信息,簽字、交錢、打印合同即可,可節省不少時間。

  11:30 走完流程,我們剛回到營銷中心,就來瞭一對年輕夫婦。就在我躍躍欲試準備迎接時,他們卻徑直找到瞭一名置業顧問。原來也是多次光臨喜盈門·范城想要投資公寓的老顧客。

  12:40:中午,坐在櫃臺,陸陸續續來瞭四批新客戶,但多半是來咨詢購買住宅產品。

  17:00 溝通、確認、再溝通、再確認,不隻是劉鎮熙"師徒",售樓部裡的每個置業顧問幾乎都在搶時間。在劉鎮熙的努力下,僅3個小時,就有兩套高層住宅成交,總金額80餘萬元。一直到下午5時,劉鎮熙才想到自己還未吃午飯,爬到二樓辦公室,就著腐乳,開始又累又幸福地吃蛋炒飯"午餐"。

  18:00 在送我這個實習生出售樓部時,我問劉鎮熙今天還有多少工作?他笑笑說還有一些客戶要聯系,一些資料要整理,還有個會要開,開完會估計還要排年會節目......"估計要到9、10點吧,雖然有點累,但每天心情都不錯。"

  實習售樓員:長沙晚報記者陳勇

  記者手記

  實習時間:1月19日10:00-18:00

  作為純投資項目,喜盈門·范城目前在售的產品有40-300㎡的商鋪、110-1900㎡的寫字樓以及35-990㎡的公寓產品。43平方米的公寓目前租金1700元/月,76㎡的新店土地貸款房貸2500元/月,因為項目完美的商業配套,這一租金遠高於周邊同類產品。

  14:40 回傢取身份證、填寫相關信息、排隊等交定金......接近下午3時,鄧女士一傢終於拿到瞭業主信息確認書,並開始詳細向我們瞭解後期向銀行貸款和開具各種證明的流程。

  實習場景

  一天call客量往往達到新北瑞芳建地貸款幾百通

  實習時間:1月18日9:00-18:00

  實習地點:騎龍花園

  實習售樓員:長沙晚報記者黃汝兮

  實習場景

  實習地點:保利·西海岸

  10:00 營銷中心來瞭第一批客戶。"文靜在嗎?我們來簽合同。"購房者是一位年輕的80後吳先生,而和他一同前來的有他的父母還有另外兩位親戚。"一傢老小來看房的情況在我們這裡經常出現,畢竟對很多人來說買房都是一輩子的事情。"文靜說。

  "您的資料還不完整,還需要無房證明、銀行流水賬單等資料。"文靜看過吳先生帶來的資料後對他說,因為他是湖南郴州人,需要的資料與長沙本地人所需的資料有所不同,準備起來也會麻煩一些。記者和文靜一起耐心地為購房者講解相關政策,並告訴他如何辦理相關資料。

  15:00 文靜為記者拿來一份名單--撥打電話介紹項目俗稱"Call客"成為瞭記者今天的第二項工作。"您好,請問你最近有購買住宅的需要嗎?""您好,我們這裡是騎龍花園......",來項目看過房的老客戶還會認真地聽聽介紹,並預約下次看房的時間,但陌生的客戶往往是"啪!"的一聲掛斷電話。記者一共接連撥打瞭近20個電話,而文靜說銷售任務多的時候,他們一天的call客量往往達到幾百通。

  記者手記

  90後置業顧問有苦也有甜

  9:00 記者與A組置業顧問團隊一起開晨會。"最近上門量雖然有所下降,但買傢誠意度非常高。"保利·西海岸銷售經理陳慧超分享工作心得,其他幾位置業顧問也暢所欲言。

  實習場景

  文靜說,現在她在長沙買瞭房、安瞭傢,雖然辛苦壓力大,但不論如何,這位笑容甜美的90後女生仍然熱愛這份痛並快樂著的工作。

  實習時間:1月18日9:00-18:00

  實習時間:1月18日9:00-18:00

  記者手記

  春節將至,人們又開始瞭新一年的規劃。2014年的願望是什麼?對於在長沙打拼多年的人來說,能夠在2014年買一套房子,無疑是最大的心願。然而,面對撲朔迷離的樓市,大傢又不知該何時出手。



  10:00 "微信轉發活動消息,收集50個贊就可以領油卡。"項目銷冠文經理請記者幫他"點贊",陸續有市民前來領獎。

  11:00 一對夫婦前來看房,他們有意投資寫字樓。"營銷中心所在的這棟有沒有寫字樓賣?"這位女士詢問,在這個14棟甲級寫字樓排佈的綜合體內,她希望挑個好位置。臧經理說,一棟交付的寫字樓已開始出租,其毛坯比精裝公寓的租金還要高,數十平方米的寫字樓租金可達3000元/月。

  14:00 一位三十來歲的女士前來瞭解公寓,她說,最近幾天她專門抽時間看房,想在年前瞭瞭買房的心願。"年前的價格肯定是最低的,我買公寓雖然是自住,但公寓的投資價值也要考慮。"

  記者手記

  13:15 進入售樓部,熱鬧氛圍讓人完全不覺得時值樓市淡季。洽談區的沙發要輪換著坐,幾位置業顧問在排隊交定金。我的實習老師劉鎮熙正接待他邀約過來的客戶,為他們介紹房子所處的位置、朝向、價格等。

  實習地點:龍湖·湘風星城

  又逢年終,頻頻被樓市銷冠的業績所激勵,對於房地產銷售一職朝思暮想。滿心歡喜地體驗一日,倒也有自知之明,雖一日修不成銷冠,但必能汲取銷冠之精神力量,那便是:"吃得苦、耐得煩、不怕死、霸得蠻。"

  實際體驗瞭一把"call客",撥打瞭十多個客戶電話,屢屢被拒之後,也心生涼意。臧經理提醒,投資類產品資本量大,投資者對於銷售來說越是挑戰。

  但令人頗有信心的是,統計顯示,長沙甲級寫字樓需求強勁,年均吸納量達到33.8萬平方米。且甲級寫字樓租金為109.5元/平方米/月,在全國15個重點城市中排名倒數第三,未來上漲空間大。

  春節後,德思勤城市廣場將重點推甲級寫字樓,對臧經理和他的團隊來說,這場貼身肉搏戰才剛剛開始。

  改善型買傢穿梭濱江樓盤

  記者手記

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