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  讓李春亮忐忑的消息並不少,11日下午,他接到瞭城陽區一傢別墅項目的銷售短信,一傢優地產大鱷開發的別墅項目單價直降4000多元,一度讓他產生房價要大跌的恐慌感。信息顯示,這傢項目當初的銷售均價在1.2萬元/平方米,而目前的價格是7500元/平方米。"我多方核實後,打聽出原來這是開發商資金鏈緊張,無法償還工程款,因此拿出瞭7套別墅抵工程款。"李春亮說。

  業內聲音

  "急雨易停,慢雨難開"。所有人都在等新的政策,開發商等著政府來救市,購房者等著開發商降價或繼續降價。島城的樓市多瞭觀望,少瞭往年那種排隊搶房的不理性 。在多方的膠著角力中 ,開發商的資金鏈越來越緊張,不乏暗中降價回籠資金的個例,小開發商甚至面臨生存危機。樓市破局,將從哪裡開始,是開發商降價?還是限購取消?還是信貸門檻會放開?一切都是未知數。

  等著降價,買與不買都很焦灼

 售樓小姐 李芳芳

  房子難賣,僅靠售樓處顯然難以化解開發商賣房焦慮。"與二手房中介合作、與電商合作,許諾更高的折扣優惠,隻要能有成交,沒有不可以談的業務。"李滄區CLD區域一傢項目的營銷總監李經理說,他們項目上月與三傢二手房中介機構合作,將100多套房子委托中介代為出售,給出的議價空間超過10個百分點。

  "沈陽取消限購瞭!"負責文案策劃的陳曉剛小聲歡呼之後,立即把手機上的這條微信分享到瞭部門的群裡 ,遼寧沈陽取消限購的消息已在網絡上傳開,消息稱,沈陽本地人和外地人均可購買多套住宅。對此,沈陽市房管局方面也並未直接否認。而上海易居房地產研究院副院長楊紅旭也在微博 上證實瞭這一消息。

內容來自sina新聞2胎房子買賣

  房子不好賣,開發商難道就一籌莫展瞭嗎?答案是否定的。

  開發商

  7點半就要到售樓處,有的客戶可能一大早就來;中午隻有半小時的吃飯時間,下午6點開總結會,開完會之後,要有一個小時左右的時間梳理客戶......王蕓蕓說,開盤前的一兩個月,大傢都放棄瞭休息,因為經常要背新的說詞,要重新培訓,很多同事幹脆就住到瞭宿舍。

  回籠資金,房子明賣價格暗降

  成本增加,投資客也變得謹慎

  11日下午,在海信大廈25樓的意見咖啡廳裡,市北區一傢房產機構的銷售部門在召開小型的會議,會議的主題,是為瞭6月下旬新盤加推做準備。

  6月初,位於市北區的一傢新盤再推新盤,隻是定價可能讓一期的業主"很不爽"。"去年我買的時候是1.3萬元/平方米,當時置業顧問不止一次告訴我,說他們二期的房子要賣1.6萬元/平方米。"李春亮說,但時隔半年後,這個項目的二期均價,依然是1.3萬元/平方米。在他看來,盡管均價一樣卻買虧瞭,因為和一期相比,二期的地理位置離著高架橋更遠,性價比上要優於他的房子。"這何嘗不是一種降價的方式!"李春亮說。

  對限購政策取消的猜想,也似乎正成為島城開發商在面對市場蕭條期間的一個慰藉。從5月份開始就盛傳青島限購令將會取消的消息,在未獲得政府部門認可的前提下,已經被證偽;但時隔一個多月之後,西海岸新區獲國務院批復的消息剛剛釋放,又流傳西海岸新區的類似說法。"但限購即便取消,樓市就會迎來以前的好日子嗎?我看未必。"中置國際營銷總監說,限購令自施行以來,確實將很多的投資者擋在瞭門外,但今年異於往年之處在於 ,銀行收緊信貸,利率上浮,由此導致的買房成本增加,即將施行的不動產統一登記制度,以及房產稅等,又會讓房產的持有成本增加。

  "這意味著,限購即便放開,投資性客戶也會非常謹慎地進入市場,持有房產貶值的風險在增大。"盤點目前樓市各方面的信息及觀點,有些甚至不乏相互矛盾之處,但無論是官方統計還是房企巨頭的民間數據,都折射出一個現象:中國房地產業或已進入單純依靠售價驅動增長的區域,這應引起重視。

  購房者

  業績輝煌時,兩年銷售1.5億元

  前兩年,采訪售樓小姐和房地產營銷公司,基本上都願意說兩句。有的樓盤還能找出長相甜美、伶牙俐齒的小姑娘,滔滔不絕地談起月銷售額過億的故事。如今的置業顧問和房產營銷公司,卻絕大多數都不願意多談。"說賣得好是假話,說賣得不好,會對樓盤有影響",一位業內人士這樣說。

  王蕓蕓是其中一位願意說實話的人 。6月5日上午10點多,在萊鋼立交橋附近的市北區一傢售樓中心,她微笑自然、聲音輕柔,講訴瞭自己的售樓故事,"你看這裡有真皮沙發,有傢庭酒櫃,環境很好,不過工作強度也很大"。

  雖然沒有明確具體價位,不過參考前期開盤和周邊價位,王蕓蕓所在的樓盤團購活動已經提前開始,團購交5000可抵3萬至5萬。老客戶領來新客戶還可以獲得1萬至2萬不等的現金獎勵。而這種"會員營銷"的模高雄借錢二胎年息式在多傢樓盤也已經存在。

開發商暗中降價撬需求 部分二手房議價空間超一成

  一身黑色的職業套餐,齊耳短發,高跟鞋,黑絲襪,6月7日上午,世園會周邊這傢樓盤的置業顧問李芳芳,顯得幹練又性感。事實上,2012年5月份進入這個樓盤後,她曾在兩年內創下1.5億元的銷售紀錄,最近剛剛推銷出去一套400萬元左右的別墅。

  有的別墅能賣600多萬,這是否意味著,倆月不開張,開張吃倆月呢?倆月賣600萬肯定不行,李芳芳說,她現在已經是主管,年薪大概可以拿到十幾萬,基本上售樓人員就是賺個辛苦錢。

  目前該樓盤每天的看房者大概有一二十人,基本上每個售樓人員隻能接待一組顧客,因此大傢也有心理壓力。每到節日會推出部分特價房,另外一些房源也會在略微上浮之後,整體再打一個比較大的折扣。李芳芳說,現在開發商、購房者都在觀望,都在熬,如果沒有政策的出臺,誰能撐得住誰就會最終勝利。文/圖 記者 薑振海 王愛科

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-06-12/08302772579.shtml
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